ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ И КОНКУРЕНТЫ
Составление ценностного предложения. SWOT-анализ, PESTLE-анализ
Методические указания по
ценностному предложению и конкурентам
ценностному предложению и конкурентам
Воспользуйся методическими указаниями, чтобы выполнить домашнее задание
Ценностное предложение — обещание ценности, которое вы даете потенциальному клиенту, чтобы убедить его приобрести товар или услугу именно у вас.
Ценностное предложение дает потребителю возможность четко понять:
— что вы делаете
— как это удовлетворит его потребности
— чем вы лучше конкурентов
Ценностное предложение дает потребителю возможность четко понять:
— что вы делаете
— как это удовлетворит его потребности
— чем вы лучше конкурентов
Справа, в квадрате, вы видите карту ценности — это описание вашего продукта. В круге — профиль потребителя — это описание потребностей потребителя. Оба блока структурно детализированы.
Как сформулировать ценностное предложение согласно схеме:
SWOT-анализ предполагает, что для успешного развития коммерческого проекта необходимо учитывать следующие характеристики:
S (strengths) – сильные стороны. Это преимущества, ценности, уникальные навыки. За счет этого фирма увеличивает продажи, присутствие на рынке, чувствует уверенность в конкурентной борьбе.
W (weaknesses) – слабые стороны. Недостатки, где и в чем вы проигрываете конкурентам. Эти характеристики тормозят рост прибыли, мешают развитию, тянут назад.
O (opportunities) – возможности. Это рычаги, которые находятся в руках бизнеса и поддаются прямому воздействию. Например, повышение квалификации сотрудников и прочее;
T (treats) – угрозы. Трудности, внешние факторы, которые не зависят от принимаемых вами решений.
PESTLE-анализ
Наиболее распространенным инструментом для определения факторов макросреды, которые могут повлиять на вашу компанию, является PESTLE анализ. Он помогает выявить и оценить факторы внешней среды по 6-ти категориям: P (Political) Политические, E (Economical) Экономические, S (Social-Culture) Социально-культурные, T (Technological) Технологические, L (Legal) Правовые и E (Environmental/Ecological) Экологические факторы. Каждой категории факторов соответствует буква в аббревиатуре названия метода.
Основная цель инструмента PESTLE анализа: определить факторы, которые удовлетворяют двум критериям:
- они находятся за пределами управления компании;
- они имеют определенный уровень воздействия на компанию.
Наиболее распространенным инструментом для определения факторов макросреды, которые могут повлиять на вашу компанию, является PESTLE анализ. Он помогает выявить и оценить факторы внешней среды по 6-ти категориям: P (Political) Политические, E (Economical) Экономические, S (Social-Culture) Социально-культурные, T (Technological) Технологические, L (Legal) Правовые и E (Environmental/Ecological) Экологические факторы. Каждой категории факторов соответствует буква в аббревиатуре названия метода.
Основная цель инструмента PESTLE анализа: определить факторы, которые удовлетворяют двум критериям:
- они находятся за пределами управления компании;
- они имеют определенный уровень воздействия на компанию.
Дополнительные ссылки:
Шаблон ценностного предложения
SWOT-анализ
PESTLE-анализ
Рекомендуемая книга:
Александр Остервальдер – Разработка ценностных предложений
Шаблон ценностного предложения
SWOT-анализ
PESTLE-анализ
Рекомендуемая книга:
Александр Остервальдер – Разработка ценностных предложений
